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忽視賣場工作，認為終端銷售工作雖然繁瑣，但是終端結款利索，很少會產(chǎn)生押賬的問題，也沒有太多的麻煩事，如果做的夠好同樣也能有不錯的效益。另一個極端就是只重視賣場工作，而忽視終端工作，認為賣場一次進貨量大，容易開展各種便利的活動，也容易產(chǎn)生銷量，雖然賣場押款但是在賣場可以獲得較高的利潤。

三、經(jīng)營方面的誤區(qū)

誤區(qū)一、只算大帳而忽視小帳

在涂料經(jīng)銷商的實際運營中我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情況，很多經(jīng)銷商在進行經(jīng)營時只是看重自己每天賣出去了多少貨，有多少錢可以賺。對于市場上的退換貨問題、庫存積壓問題、庫房貨損以及由于貨物計劃不合理造成貨物積壓和資金占用等等問題上確很少關注。

涂料經(jīng)銷商在營運中不僅要學會算大帳同時也要學會算小帳，只有學會算小帳，才能為自己在競爭獲取優(yōu)勢。經(jīng)銷商在關注發(fā)貨收款的同時也要狠抓自己的管理，做好庫房的管理防止貨物的破損、壓庫、臨期以及斷貨等問題；做好送貨線路的規(guī)劃、欠款的帳期管理以及市場上退換貨的問題等等，只有大帳、小帳兼顧這樣才能真正在提高自己市場運作和管理的水平，也能為自己帶來好的利益。

誤區(qū)二、只注重產(chǎn)品的銷售而忽視回款工作

作為一個涂料經(jīng)銷商要實現(xiàn)市場銷