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售和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，必須在注重產(chǎn)品銷售的同時(shí)做好銷售貨款的回收工作，只有這樣才能使自己的資金處于一個(gè)良性的循環(huán)，自身的造血功能才能保障肌體的健康發(fā)展。

但是，在現(xiàn)實(shí)工作中很多經(jīng)銷商因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因的存在，為了快速實(shí)現(xiàn)貨物的銷售，加強(qiáng)客戶之間的感情，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度，往往在對(duì)市場(chǎng)上進(jìn)行鋪貨、送貨工作不遺余力，但是針對(duì)回款方面的工作卻不是太重視，認(rèn)為押點(diǎn)貨款沒有什么，客戶又不會(huì)跑掉，在自己的資金尚能為此運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，總是不著急，而一旦當(dāng)自己的資金出現(xiàn)問題，才發(fā)現(xiàn)事情不是那么簡(jiǎn)單，款回起來非常困難，不但影響了生意也是自己成為債權(quán)人，為要款而又要花費(fèi)大的精力。

四、人員管理方面的誤區(qū)

誤區(qū)一、只注重人員的使用而忽視人員的培養(yǎng)

在對(duì)人員的使用上，很多的涂料經(jīng)銷商對(duì)于人員問題的考慮總是非常簡(jiǎn)單，認(rèn)為需要人的時(shí)候從社會(huì)上去招就可以了，很少注重自己去培養(yǎng)人。如果只是一味招人使用，而不去培養(yǎng)人，這樣不僅不能留住人，同時(shí)也會(huì)造成自己所用的人能力無法提升，導(dǎo)致涂料經(jīng)銷商的發(fā)展最后受制于人的因素，陷入難以招到人的泥潭里去。

誤區(qū)二、只注重人治管理而不注重制度的管理

作為很多經(jīng)銷商企業(yè)來講，