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中國新型涂料網(wǎng)訊：

2012年經(jīng)濟(jì)下行，眾多涂料企業(yè)面臨成本上漲，業(yè)績下滑、庫存陡增、客流量減少、單店贏利能力下降、終端不動銷等等方方面面的壓力。對涂料行業(yè)而言，這些風(fēng)險不可抗拒。而對于沒有大的資金流及渠道支持的中小涂料企業(yè)，自身的抗風(fēng)險能力更差，任何一個營銷策略上的失誤，都可能將之推入深淵。生存還是死亡，是每個涂料企業(yè)都必須直面的問題。

反思原有渠道模式

傳統(tǒng)渠道VS現(xiàn)代渠道。在通路終端化的趨勢之下，很多中小企業(yè)加大了在現(xiàn)代重點(diǎn)客戶銷售渠道的投入。作為現(xiàn)代渠道的代表，重點(diǎn)客戶渠道已經(jīng)成為大勢所趨;另一方面，它作為品牌宣傳的陣地，可以為通路招商提供品牌背書。

不過，重點(diǎn)客戶銷售渠道(KA)本身也充滿爭議。實(shí)際上，對于資金有限的中小涂料企業(yè)而言，是否進(jìn)入重點(diǎn)客戶銷售渠道需要仔細(xì)考量。面對這樣的渠道格局，中小涂料企業(yè)一味追求現(xiàn)代渠道是不明智的。實(shí)際上，中小涂料企業(yè)需要在現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道之間合理分配資源。在中國市場，通路在短期內(nèi)不可能被重點(diǎn)客戶銷售渠道完全取而代之。相反，在經(jīng)濟(jì)下行的趨勢之下，傳統(tǒng)渠道的一些優(yōu)勢凸顯出來，比如費(fèi)用低、貨物周轉(zhuǎn)快、資金回籠快、后續(xù)服務(wù)成本低等。 因此，在消費(fèi)疲軟時