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期，在一些所謂的大客戶或大渠道客戶面前依然是有鋪底資金或者賬期的，基本上是客戶在拿著企業(yè)的資金、企業(yè)的貨物在做市場。

當(dāng)銷售表現(xiàn)較佳、整體業(yè)績增長時，中小涂料企業(yè)尚且能夠承受這種方式。但在當(dāng)下，很多企業(yè)如鯁在喉，為了自身的生存，必須做到嫌貧愛富，只和有錢人做生意。寧可在價格上、返利上做出讓步，利潤低一些，也要在結(jié)算的模式上有所改變，必須保證資金的及時回收。對于那些不能與中小涂料企業(yè)共進(jìn)退的客戶，則可以大膽舍棄。

提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，向主力產(chǎn)品傾斜。在其他條件相同的情況下，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率越高，企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)的速度也就越快，利潤也就越豐厚。相比之下，成熟產(chǎn)品或主力產(chǎn)品比較容易上量，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度也比其他產(chǎn)品要快。因此，中小涂料企業(yè)在制定產(chǎn)品銷售策略時，有必要向主力產(chǎn)品傾斜。

借船出海。要想確保現(xiàn)金流，涂料經(jīng)銷商的匯款至關(guān)重要。在下行背景下，中小涂料企業(yè)為盤活現(xiàn)金流，有必要和唇齒相依的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，犧牲一部分利潤，以換取經(jīng)銷商在資金方面的支持。 在具體操作上，廠家可以考慮以下方式：1.為經(jīng)銷商提供階段性大規(guī)模促銷支持。2.幫助客戶建立分銷體系。3.廠家承諾：如果經(jīng)銷商銷售額超過任務(wù)甚至翻倍，廠家給