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中國新型涂料網(wǎng)訊：

2012年已逝，2013已至。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1-11月中國涂料產(chǎn)量已經(jīng)超過去年，達(dá)到1100多萬噸。如果要問，誰為這份大單作出的貢獻(xiàn)最多，那筆者想非經(jīng)銷商莫屬。當(dāng)前的涂料行業(yè)，經(jīng)銷商渠道是企業(yè)市場開拓的最主要手段，經(jīng)銷商的發(fā)展情況極大程度上影響到企業(yè)在終端市場的表現(xiàn)。

既然經(jīng)銷商是如此的重要，那么，怎么才能將經(jīng)銷商在涂料廠家的管理下更加規(guī)范和有效率呢?或者說，影響經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素有哪些呢?

企業(yè)價(jià)值觀

投機(jī)、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內(nèi)涂料行業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展過程中。

一些經(jīng)銷商為了適應(yīng)這樣的環(huán)境，會(huì)在與客戶協(xié)調(diào)、溝通時(shí)做些忽悠人的事情。事實(shí)上，最后吃虧的多，經(jīng)銷商是這些自以為是的精明人。欺騙了顧客一次，那么第二次呢?要花多大的代價(jià)才能彌補(bǔ)?這就是好品牌在某個(gè)經(jīng)銷商手中越做越差的原因。

對(duì)經(jīng)銷商來講，在企業(yè)管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現(xiàn)信譽(yù)、傳播正確價(jià)值觀的文化內(nèi)涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業(yè)倒閉的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。經(jīng)銷商必須用心去培育消費(fèi)市場，他們的發(fā)展才能順利、省心、省力。

系統(tǒng)管理

國內(nèi)涂料