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理順好其公司內(nèi)部的人力資源也是極其重要。優(yōu)秀的人才能讓管理效率大大提升，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才能讓公司業(yè)績蒸蒸日上。毋庸置疑，對涂料經(jīng)銷商而言，這也是一條永不變更的真理。

發(fā)展規(guī)劃

許多經(jīng)銷商都渴望代理更多的好的涂料品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域代理權(quán)，但必須要考慮自己的資金安經(jīng)銷商排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求。

有的代理商，可能考慮到經(jīng)營成本、利潤空間的問題，想方設(shè)法增加了幾個牌子的代理權(quán)。在他們看來，這樣可以節(jié)省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費(fèi)用，而且多個牌子多點(diǎn)利潤，可以東方不亮西方亮。誰知搞來搞去，倉庫增加了幾個，業(yè)務(wù)添加了幾個，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉(zhuǎn)、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進(jìn)貨的結(jié)果，最后甚至出現(xiàn)喪失代理資格，資金周轉(zhuǎn)困難的情況。

涂料市場中并不是攤子越大利潤就越高。許多知名企業(yè)的沒落，正是由于不切實(shí)際地瘋狂延伸、擴(kuò)張，造成自己本來的主打產(chǎn)品薄弱，在市場競爭中影響力下降。經(jīng)銷商應(yīng)先把自己所主力經(jīng)營的產(chǎn)品做精、做細(xì)、做強(qiáng)、做大，然后再圖謀更大的發(fā)展。