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銷售人員知道有這樣一次盛典。一個(gè)半月的時(shí)候，高層分幾撥人馬，到全國各大區(qū)去走訪，每到一地，就召集周邊一些大經(jīng)銷商，一起來開個(gè)會前會，向大家吹吹風(fēng)，態(tài)度誠懇，熱情似火，讓經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的感動。會前一個(gè)月，精美的請柬就寄到了經(jīng)銷商手里，而且請柬中除了一套客套詞之外，特別注明了本次會議的詳細(xì)細(xì)節(jié)，大會程序，甚至入住時(shí)是二個(gè)人一間都作了說明(這肯定會有不少經(jīng)銷商拿著請柬向老婆說：放心了吧，老婆，我這次去開三天會，是二人一間房，你就放心吧。)。會前十天，分管的業(yè)務(wù)經(jīng)理就將火車票訂好了送到其手中想想，這樣的周到和尊重，最終只會換來一經(jīng)銷商一句話：這樣好的企業(yè)，我要好好干!

創(chuàng)新三：不是花錢就好。

企業(yè)利潤高，花錢盡敢掏。所以，大凡經(jīng)銷商年會，正如前文所提，什么費(fèi)用都包了，甚至晚上桑拿洗腳帶卡拉OK。殊不知，并非花錢越多就越好。精明的商人，自然知道牛毛出在牛身上，你敢花這么多錢，說明你的毛利還是很高的嘛，改天和你哭窮一番，明年合作再多要幾個(gè)點(diǎn)的促銷費(fèi)?，F(xiàn)今的經(jīng)銷商，進(jìn)步明顯，一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商涌現(xiàn)，再也不是上世紀(jì)開年會時(shí)，吃個(gè)魚翅都會激動得夾不住的時(shí)代了。所以，有時(shí)候，要反其道而行之。某涂料企業(yè)開年會