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凈水行業(yè)，總得詳細(xì)了解一下，您抽個(gè)時(shí)間，到我們公司一趟，我們見(jiàn)面細(xì)談，畢竟電話里有些事情一時(shí)說(shuō)不清，同時(shí)也能考察一下我們公司和產(chǎn)品，您也更加了解凈水項(xiàng)目，對(duì)您的決策也能起到很大作用。

4、我在下周五前都在公司，您在這個(gè)時(shí)間內(nèi)來(lái)公司都沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在是凈水項(xiàng)目的最佳介入期，時(shí)間一拖就是一兩個(gè)月，又錯(cuò)過(guò)銷售的黃金季節(jié)，到時(shí)我也安排領(lǐng)導(dǎo)和您見(jiàn)個(gè)面，要不突然來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)很可能不在，如果您來(lái)我不在，他們對(duì)您的情況不了解，也不能給到您很好的建議。您看下周一或下周二來(lái)，沒(méi)問(wèn)題吧，現(xiàn)在還有二三天，買票肯定沒(méi)問(wèn)題的。

分析：

1、認(rèn)同客戶的想法，同時(shí)闡明自己的態(tài)度，引起客戶的興趣，愿意繼續(xù)交流！

2、詢問(wèn)客戶的顧慮和擔(dān)心點(diǎn)，為其出注意，想辦法解決，了解客戶內(nèi)心的想法，找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)。

3、邀請(qǐng)客戶到公司參觀，實(shí)地考察凈水項(xiàng)目，比在家里考慮更有實(shí)效和意義，增加合作的機(jī)會(huì)。

4、通過(guò)自己要出差，提前確定好引見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)等，使客戶果斷確定行程時(shí)間和安排。



拒絕6：你們要求太高了！

應(yīng)對(duì)：

1、我了解，假如您現(xiàn)在要什么有什么的話，您和我的合作方式肯定就不一樣了！也不會(huì)覺(jué)得要求高了！

2、您的財(cái)務(wù)狀況您自己最了解，