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既然您下定決心來做生意肯定已經(jīng)做了一定的準(zhǔn)備，相信您心理也有數(shù)。

3、首批款只是我們選擇經(jīng)銷商的一個標(biāo)準(zhǔn)，是在不了解的情況下，衡量經(jīng)銷商實(shí)力的重要表現(xiàn)。如果3000可做，10000可做，50000萬也可做，什么標(biāo)準(zhǔn)都沒有，來者不拒的話，您還會來考慮這個項(xiàng)目嗎？現(xiàn)在投資一個生意20-30萬也很正常。

4、我們想要找的是認(rèn)同公司企業(yè)文化和品牌文化，能全身心投入的經(jīng)銷商。經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)當(dāng)然最好。但是，如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)卻不用心做，即使首批款50萬，沒有后續(xù)進(jìn)貨，也就50萬；反之，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般卻很用心做，首批款哪怕只有10萬元，后續(xù)每月補(bǔ)貨5萬，一年就能達(dá)到70萬，這個帳相信誰都會算，老板能開公司，還算不來這筆帳嗎？

5、所以首批不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是您是不是已經(jīng)下定了決心來做凈水項(xiàng)目，來做我們的產(chǎn)品；如果真的因?yàn)槭着詈湍赇N售額有點(diǎn)高，針對不同區(qū)域的不同客戶，我們也會區(qū)別對待的，不會完全一刀切。長沙肯定不能與上海比！您說是不是？

分析：

1、理解客戶的立場與想法，強(qiáng)調(diào)還處于發(fā)展階段，肯定投資能力上會有所限制。

2、說明首批款是首次合作，不了解情況下企業(yè)判斷經(jīng)銷商實(shí)力的一種方式，強(qiáng)調(diào)沒有一點(diǎn)要求標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目也是不好項(xiàng)目