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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：鴻溝消失下的品牌擠壓：避風(fēng)港靠不住

中國(guó)市場(chǎng)一直是二元結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，一線市場(chǎng)與低線市場(chǎng)嚴(yán)重區(qū)隔，遵循著不同的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。在兩類(lèi)市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起的企業(yè)并不多。所以，營(yíng)銷(xiāo)界一直有種現(xiàn)象：跨國(guó)公司很難深入低線市場(chǎng)，低線市場(chǎng)是中國(guó)本土企業(yè)的避風(fēng)港。

加入WTO后，很多人以為弱小的中國(guó)企業(yè)不是跨國(guó)公司的對(duì)手。想不到中國(guó)企業(yè)在跨國(guó)公司眼皮子底下越做越大。很大程度上，這是拜中國(guó)市場(chǎng)的這種區(qū)隔特征所致。

不少跨國(guó)公司曾經(jīng)想跨越這種鴻溝，但結(jié)局往往不理想。寶潔曾經(jīng)三次下鄉(xiāng)，每次都不成功?？祹煾翟?jīng)設(shè)計(jì)一個(gè)低端品牌福滿多專做低線市場(chǎng)，也不成功。

二元結(jié)構(gòu)市場(chǎng)是歷史的產(chǎn)物，終將逐步消失。實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)的二元結(jié)構(gòu)特征正在弱化。農(nóng)村市場(chǎng)城市化，渠道市場(chǎng)終端化，正在形成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

如果中國(guó)真的如十七屆三中全會(huì)所言在2020年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)一體化，那么，二元結(jié)構(gòu)市場(chǎng)融合的速度還會(huì)加快。

以渠道養(yǎng)KA局面在一線普現(xiàn)

在一線市場(chǎng)逐漸成熟時(shí)，二、三線市場(chǎng)顯得更加誘人。一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)變成KA之間的巨頭競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是投入產(chǎn)出不正成比。

根據(jù)企業(yè)反饋的信息大致估算，廠商在一線市場(chǎng)投入70%的人員、