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中國新型涂料網(wǎng)訊：鴻溝消失下的品牌擠壓：避風港靠不住

中國市場一直是二元結構市場，一線市場與低線市場嚴重區(qū)隔，遵循著不同的營銷邏輯。在兩類市場都做得風生水起的企業(yè)并不多。所以，營銷界一直有種現(xiàn)象：跨國公司很難深入低線市場，低線市場是中國本土企業(yè)的避風港。

加入WTO后，很多人以為弱小的中國企業(yè)不是跨國公司的對手。想不到中國企業(yè)在跨國公司眼皮子底下越做越大。很大程度上，這是拜中國市場的這種區(qū)隔特征所致。

不少跨國公司曾經(jīng)想跨越這種鴻溝，但結局往往不理想。寶潔曾經(jīng)三次下鄉(xiāng)，每次都不成功。康師傅曾經(jīng)設計一個低端品牌福滿多專做低線市場，也不成功。

二元結構市場是歷史的產(chǎn)物，終將逐步消失。實際上，中國市場的二元結構特征正在弱化。農(nóng)村市場城市化，渠道市場終端化，正在形成不可逆轉的趨勢。

如果中國真的如十七屆三中全會所言在2020年實現(xiàn)城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟一體化，那么，二元結構市場融合的速度還會加快。

以渠道養(yǎng)KA局面在一線普現(xiàn)

在一線市場逐漸成熟時，二、三線市場顯得更加誘人。一線市場的競爭，已經(jīng)變成KA之間的巨頭競爭，競爭的結果是投入產(chǎn)出不正成比。

根據(jù)企業(yè)反饋的信息大致估算，廠商在一線市場投入70%的人員、