---

70%的政策，產(chǎn)生70%的銷量和30%的利潤(rùn)。大批企業(yè)出現(xiàn)以渠道養(yǎng)KA的現(xiàn)象。

當(dāng)一線市場(chǎng)成熟時(shí)，二、三線市場(chǎng)正成為中國(guó)的新興市場(chǎng)，在這里能夠看到快速成長(zhǎng)。企業(yè)的成長(zhǎng)需要尋找快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)支撐，現(xiàn)在，企業(yè)選擇了二、三線市場(chǎng)。

以前，中國(guó)的市場(chǎng)格局是一線品牌做一線市場(chǎng)，二、三線品牌做二、三線市場(chǎng)。相安無(wú)事很多年，各得其所。

最近，一線品牌開始進(jìn)軍二、三線市場(chǎng)。一個(gè)典型的行業(yè)是體育用品行業(yè)，國(guó)際一線品牌阿迪達(dá)斯和耐克紛紛進(jìn)入二、三線市場(chǎng)，這已經(jīng)成為它們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。國(guó)際一線品牌對(duì)市場(chǎng)的擠壓，受影響最大的當(dāng)然是國(guó)內(nèi)各線品牌。

李寧在2011年的壓力非常大，晉江等地的體育用品品牌壓力更大。從代理商反饋的信息看，他們正在紛紛轉(zhuǎn)型。因?yàn)轶w育品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，產(chǎn)品區(qū)隔的可能性很小。二、三線品牌原來(lái)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但隨著國(guó)際一線品牌的價(jià)格走向平民化，二、三線品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也在減弱。

國(guó)際品牌也害怕!

國(guó)際一線品牌有了進(jìn)駐的條件

實(shí)際上，不僅體育用品行業(yè)如此，其他行業(yè)也是如此。KA正在向二、三線市場(chǎng)滲透，超市正在向鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透。

二、三線市場(chǎng)的終端整合速度非?？欤@為國(guó)際一線品牌的進(jìn)駐創(chuàng)造了條件。

有人很悲觀：原來(lái)