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性促銷獎(jiǎng)勵(lì)能創(chuàng)造即時(shí)銷量，但這只是對明日市場資源的提前支取，是庫存的轉(zhuǎn)移，并不能產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)。它的意義往往在于通過對通路資金的擠占為競品的市場設(shè)下障礙。不僅如此，階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)如果做不好還有很大的副作用，就是醞釀市場的癌癥亂價(jià)。所以說做市場畢竟不是做貿(mào)易，靠一、二次促銷獎(jiǎng)勵(lì)的即時(shí)銷量，不可能最終成功。良好的消費(fèi)者認(rèn)知度、穩(wěn)定的客戶和渠道價(jià)格秩序、無孔不入的滲透率，才能形成穩(wěn)定的銷量，而這些指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要靠前文所言點(diǎn)點(diǎn)滴滴的過程培養(yǎng)，不可能一蹴而就。因此為了穩(wěn)定渠道價(jià)格體系，不同階段返利側(cè)重點(diǎn)不同，產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)末端拉力不足，須依仗經(jīng)銷商的努力方可進(jìn)入市場，此時(shí)采取高返利額度，鼓勵(lì)鋪貨率、開戶率、生動化等指標(biāo)的完善和提貨量的完成;產(chǎn)品進(jìn)入成長期，重在打擊競品，要加大專銷、市情反饋、配送力度、促銷執(zhí)行效果等項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)比例，同時(shí)輔以一定的銷量獎(jiǎng)勵(lì);產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，末端拉力強(qiáng)勁，銷量無須依仗經(jīng)銷商，應(yīng)重視渠道價(jià)格秩序的維護(hù)，返利應(yīng)以守區(qū)銷售，遵守價(jià)格規(guī)定出貨為主，銷量獎(jiǎng)勵(lì)起輔助作用。

三、軟硬兼施，加強(qiáng)溝通

在約束經(jīng)銷商亂價(jià)行為方面涂料企業(yè)一定要有切實(shí)可行的規(guī)章制度，一旦發(fā)現(xiàn)前文所說過程管理