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理過程中有違規(guī)亂加操作的，要嚴(yán)懲嚴(yán)辦，以儆效尤，決不姑息妥協(xié)，有法不依，等于沒法。如果預(yù)先沒有約法三章，一旦經(jīng)銷商越軌受到嚴(yán)厲處罰，往往很容易激發(fā)廠商矛盾，而事先有法可依，經(jīng)銷商雖有怨言，但也能服從管理。而且，有文字性的規(guī)章制度時(shí)刻擺在經(jīng)銷商的面前，能起到時(shí)刻警醒經(jīng)銷商的作用，也能強(qiáng)化經(jīng)銷商遵法守紀(jì)的觀念。另外企業(yè)要經(jīng)常開展經(jīng)銷商獎勵旅游，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，集體會議座談等活動，加強(qiáng)廠、商之間的溝通，做好客情關(guān)系，引導(dǎo)經(jīng)銷商樹立永續(xù)經(jīng)營的思想理念和合作意識，廠商要在經(jīng)營思想上達(dá)成共識，讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)與他們是同處在一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，惟有處在價(jià)值鏈中所有的經(jīng)營單位都有利益所得時(shí)才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、選擇正確的監(jiān)控對象

一般認(rèn)為監(jiān)控、管理價(jià)格的對象都是經(jīng)銷商。只要對經(jīng)銷商加以適當(dāng)?shù)募s束和監(jiān)管，就能穩(wěn)定市場價(jià)格。但實(shí)際情況是，一方面經(jīng)銷商為了搶奪市場份額而陽奉陰違、我行我素，根本不把廠方的恐嚇放在眼里;另一方面，即便是經(jīng)銷商公然違反了價(jià)格管理，但為了拿到回款和提成，又有幾個(gè)涂料企業(yè)的銷售人員真敢痛下殺手?所以幾個(gè)回合下來，有的經(jīng)銷商就知道，你的所謂價(jià)格管理，不過是虛晃一槍。這種失敗的根本原因在哪里呢?

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