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的摸排情況，確定有銷售能力的目標鋪市終端，然后確定目標鋪市終端的鋪貨量和鋪貨品種(根據(jù)終端需要搭配合理的產(chǎn)品組合)，這樣做能保證產(chǎn)品的目標群體與購買場所匹配，并導致產(chǎn)品和品牌形象下移的情況發(fā)生。

二、合適的促銷力度給到合適的終端

在市場維護過程中逐步建立、健全終端店數(shù)據(jù)庫，建立每家終端店的進、銷、存數(shù)據(jù)庫和合作意愿以及價格體系維護檔案。對終端的階段性銷貨量和銷貨品項進行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)檔案對終端店進行分類管理和維護，在階段性促銷活動時結合終端數(shù)據(jù)庫把合適的力度給到合適的終端店，這樣可以避免超出終端的承受能力，使得終端店為了回籠資金而降價銷售。另外在做促銷活動時一定要注意和終端店精確溝通，不要給終端店造成低價位的誤導。

三、加強銷售人員過程管理

過程做得好，結果自然好。產(chǎn)品要想在區(qū)域市場上形成穩(wěn)定的銷量，必須對銷售人員在市場維護過程中的基礎指標鋪市率、廣宣生動化、客情、活躍客戶數(shù)、價格體系等進行嚴格的過程管理，尤其是產(chǎn)品的價格體系，因為亂價對企業(yè)產(chǎn)品在該區(qū)域市場的打擊是致命的。