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是主流，個人建房的可能性越來越小，而且大小區(qū)因綜合配套設(shè)施的完備和環(huán)境建設(shè)的優(yōu)勢越來越得到消費(fèi)者的歡迎。但在縣鎮(zhèn)級市場，城市本身就小，商品房購買者有限，小區(qū)開發(fā)規(guī)模都比較小，同時，個人建私家住房的比例很高。表現(xiàn)在涂料消費(fèi)上，以房產(chǎn)開發(fā)商為主的工程消費(fèi)就比較少，但大面積的私家消費(fèi)比重高。

三是縣鎮(zhèn)級市場消費(fèi)分散度高。市場越下沉，消費(fèi)分散度越高。一二級城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在縣鎮(zhèn)級市場，由于大量私建房消費(fèi)群體的存在，而城市本身又小，消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。

什么樣的市場特點(diǎn)，決定了什么樣的營銷模式。從縣鎮(zhèn)級市場的基本特點(diǎn)出發(fā)，決定了涂料營銷策略與一二級市場需要有很大的不同。

消費(fèi)者是一切銷售的基礎(chǔ)和源頭，在一個競爭激烈的市場，研究消費(fèi)者，可以為涂料企業(yè)提供許多意想不到的新出路，新方法。涂料的銷售成功，無非是要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，打消消費(fèi)者的疑慮，把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為和決策過程，然后通過一系列營銷手段來迎合消費(fèi)者的需求和偏好。

對于縣鎮(zhèn)級市場的涂料消費(fèi)者，表現(xiàn)出五大明顯的消費(fèi)特征。

1、涂料健康關(guān)注高，