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涂料行業(yè)終端大思考
日期:2013-03-27 16:38

以肯定的,大店能夠吸引更多的人去參觀,再就是在比較好的地段的話可以讓人更容易找得到。

葉金玲也認(rèn)同大店相當(dāng)于企業(yè)的廣告的看法:大店相當(dāng)于一個企業(yè)的功能,同時比企業(yè)更直接面對消費(fèi)者,是企業(yè)與客戶的一個溝通的紐帶,又是一個直接服務(wù)客戶、第一手搜集客戶反饋意見的載體。

對此,戴鳴非一針見血地指出,企業(yè)終于知道終端大店的好處實在是難能可貴了,但是企業(yè)還只是徘徊在這個模式之外,不得其真正的意義所在,只是覺得有大店就是品牌了,有大店就可以和其他的品牌抗衡了。

現(xiàn)階段企業(yè)做大店還是以經(jīng)銷商的意志為轉(zhuǎn)移,以業(yè)務(wù)員的說教形式來鼓動經(jīng)銷商,雖然硬件基本達(dá)標(biāo),但骨子里還是一個雜貨店。戴鳴非認(rèn)為這是當(dāng)前大店模式的一大弊端。

下篇:有待時間驗證

盡管大店模式并未成熟,但是一些有實力的企業(yè)作出上馬大店的嘗試已成事實。

在經(jīng)銷商楊斌看來,敢于開設(shè)大店的企業(yè)都是以大品牌為主,或者說膽大的企業(yè),這些企業(yè)有足夠的資金或者敢投入資金去支持經(jīng)銷商建大店,敢于先投入后收益。而針對一些省會城市的建材市場(如長沙的高橋建材市場)各品牌的大店集中布局的情況,他認(rèn)為存在企業(yè)間互相攀比的嫌疑。

但這種現(xiàn)象正在發(fā)生改變。面對弊端
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