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下渠道(代理模式)，涂料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將更加困難。有行業(yè)人士表示。

代理模式式微

雖然直營(yíng)模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來勢(shì)洶洶，但并不妨礙經(jīng)銷商目前在市場(chǎng)中的牢固地位。在涂料銷售市場(chǎng)，代理模式依然占據(jù)霸主位置。

所謂的品牌代理，是指廠家的貨物通過多層級(jí)的代理商，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后賣給最終的消費(fèi)者，商品的所有權(quán)依然屬于廠家，代理商在代理業(yè)務(wù)中，代表廠家招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同，并從低買高賣中賺取利潤(rùn)價(jià)差。這樣的一種模式，已經(jīng)為涂料行業(yè)人士所熟知。

經(jīng)銷商自然有他的優(yōu)勢(shì)在的，企業(yè)首先還是需要經(jīng)銷商渠道打造個(gè)品牌出來。文丹青說。然而，經(jīng)過多年的發(fā)展，代理模式在走向成熟的同時(shí)，也逐漸暴露出其不可避免的缺陷;而且隨著行業(yè)的發(fā)展，這些缺陷也逐漸成為了橫亙?cè)趶S商之間的隔閡。

樓紅龍就指出，傳統(tǒng)代理模式的營(yíng)銷存在很多劣勢(shì)：價(jià)格較亂，不能保證各方的利益，失去了代理商和客戶的信賴;無法保證為客戶提供有效的服務(wù);廠家很被動(dòng)，廠家的命運(yùn)掌握在經(jīng)銷商的手中;廠家與經(jīng)銷商不能共贏。

他表示，從今年開始法萊利不再設(shè)總代理。

以立邦為例，今年年初其代理商銷售假冒立邦漆的丑聞遭曝光，再一次將其廠商間的矛盾展現(xiàn)在世人面前，并嚴(yán)重