---

損害了立邦品牌乃至整個(gè)涂料行業(yè)的聲譽(yù)。

立邦企業(yè)人士表示，代理商跟廠家之間存在合同關(guān)系，在中國(guó)市場(chǎng)，主要是油工幫助裝修戶采購(gòu)?fù)苛?，而?jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)壓力下也面對(duì)著利益誘惑，這些也成為了涂料購(gòu)買的潛在風(fēng)險(xiǎn)。由于市場(chǎng)上假貨太多，一些經(jīng)銷商選擇放棄立邦漆的代理。

而隨著涂料產(chǎn)品同質(zhì)化的進(jìn)一步加劇，諸如立邦所遇到的代理商售假的渠道亂象已經(jīng)在市場(chǎng)上蔓延，進(jìn)一步蠶食著愈發(fā)脆弱的廠商關(guān)系。一些涂料企業(yè)在選擇代理商時(shí)變得更加謹(jǐn)慎。如果選擇的代理商不盡人意，就會(huì)耽誤市場(chǎng)商機(jī)。鐘志杰說(shuō)。

絕大多數(shù)涂料品牌和渠道商之間僅僅是利益的結(jié)合，渠道商天然就對(duì)涂料企業(yè)缺乏忠誠(chéng)度。有人如此總結(jié)廠商關(guān)系現(xiàn)狀，不無(wú)道理。

混合模式新寵

傳統(tǒng)的代理模式式微，而無(wú)論是直營(yíng)模式還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都還不具備取而代之的優(yōu)勢(shì)。于是，一種混合型的營(yíng)銷模式成為涂料企業(yè)的新寵。

直營(yíng)銷售法萊利已在運(yùn)營(yíng)，目前以直營(yíng)與經(jīng)銷商相結(jié)合模式開(kāi)拓市場(chǎng)為主，這種模式也叫直復(fù)銷售。樓紅龍介紹說(shuō)，其公司早在2008年就創(chuàng)造性地提出了小企業(yè)、大聯(lián)盟、直復(fù)連鎖、科學(xué)發(fā)展1358戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，并堅(jiān)持至今;而鐘志杰也認(rèn)為，從當(dāng)前的營(yíng)銷模式看，米奇漆同時(shí)兼?zhèn)渲睜I(yíng)銷售跟代理銷