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始給經(jīng)銷商講開(kāi)會(huì)的時(shí)候，經(jīng)銷商說(shuō)我們這里很多品牌都這樣搞，沒(méi)有效果，送電器，送家具，送油，交50，100定金等等，他們當(dāng)玩。政策沒(méi)有連續(xù)性，刺激性。錢花了沒(méi)有效果。一場(chǎng)成功的會(huì)議會(huì)前工作很重要，遼寧經(jīng)銷商在開(kāi)會(huì)錢就有十幾個(gè)會(huì)員簽單，最少交500元，多的交1000元。以前送電器等產(chǎn)品，每個(gè)品牌都送這個(gè)就沒(méi)有意思了，我們送現(xiàn)代化的打磨工具，既可以節(jié)約工時(shí)，一般人工需要兩天打磨的，用無(wú)塵打磨機(jī)4個(gè)小時(shí)搞定，關(guān)鍵是基本沒(méi)有灰塵，對(duì)師傅們的身體非常好，還干凈衛(wèi)生，最主要的是用打磨機(jī)打磨出來(lái)的比手打磨的平整很多，價(jià)格也不貴，有500多元的，800元的，1000多元的打磨機(jī)。既送了禮品，又體現(xiàn)了差異化，同時(shí)為他節(jié)約了工時(shí)，提高了效率和效果，還有助于師傅們的健康，我認(rèn)為這就是一個(gè)創(chuàng)新。

從家裝漆慢慢的向擴(kuò)大工程漆轉(zhuǎn)型：

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很多經(jīng)銷商還只停留在批發(fā)或者零售上，沒(méi)有去接一些工程，和部分經(jīng)銷商交流過(guò)，他們最多就是自己接個(gè)小工地做做，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)說(shuō)白了，做工程一靠關(guān)系，二靠利益，三靠勤快。而大象漆安徽滁州李老板，一個(gè)地地道道的河南人，到安徽做生意，也沒(méi)有什么關(guān)系，以前也沒(méi)有做工程，但是從去年開(kāi)始，老板娘天天在街