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上跑，看到酒店、賓館、咖啡廳、辦公樓、學習醫(yī)院等在建設或者裝修過程中，都會跑進去看看，找找負責人，慢慢的沒有關系，也做了不少工程，那天晚上我們坐車在街上轉，老板娘說這一棟也是我做的，那一棟也是我做的。沒有關系，但自己建立了關系，沒有工程，自己跑出來了工程。也是業(yè)務擴大，轉型的一個好思路。單靠家裝，沒有絕對的會員優(yōu)勢，越來越難運作，量少，是非多，利潤薄。但工程只要你做一個，小的幾十桶，大一點的幾百桶，幾千桶。關系也是這樣慢慢建立起來的。

從木器漆家庭用漆向工廠化轉型：

這幾年聽到說套裝漆賣不動了的呼聲越來越多，確實大部分的業(yè)主不想做家具了，因為人工、材料、費用等等下來比買的貴，款式還不好看。工廠化能取代家庭油漆施工的重要原因是通過機械化、流程化、標準化、統(tǒng)一化、集中化提高了產能、效率，降低了人員費用和材料集中采購成本，同時在家具的款式上越來越創(chuàng)新，導致家庭施工模式越來越沒有競爭力。很多經銷商意識到了這個問題，但是沒有行動起來，大部分的只是說說而已，其實很多地方都有沙發(fā)廠家，木門廠家，家具廠家，地板廠家，樓梯廠家。我們有好的家具漆，好的價格優(yōu)勢，好的穩(wěn)定性能，但很多經銷商由于不了解公司