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人群不一樣。L說：大廣告，關(guān)鍵是可以帶來大收益嗎？涂料是工業(yè)消費(fèi)品，跟我們熟知的快消品是兩回事，通道決定了他投入與產(chǎn)出的不確定性。

這個(gè)理由得到了Z的認(rèn)可。

廣告著力點(diǎn)

涂料行業(yè)的銷售模式也限制了涂料企業(yè)的廣告投放。一直以來，涂料行業(yè)都是以渠道銷售為主，經(jīng)銷商作為溝通企業(yè)跟消費(fèi)者的中間橋梁，在涂料行業(yè)起著舉足輕重的作用。

由于經(jīng)銷商的出現(xiàn)，讓本來簡單的廣告受眾問題出現(xiàn)了分歧。問題由此產(chǎn)生：涂料企業(yè)做廣告，到底是做給經(jīng)銷商看，還是做給消費(fèi)者看？

L認(rèn)為渠道才是涂料企業(yè)做廣告的著力點(diǎn)：就一句話，渠道影響到了下游的油木工直至群眾；就這么簡單。在他看來，涂料企業(yè)做廣告首先是讓渠道商看到，再通過渠道商的網(wǎng)絡(luò)營銷下游的使用者及消費(fèi)者。

我感覺做央視小廣告其實(shí)就是做給經(jīng)銷商看的。S也表示，經(jīng)常有經(jīng)銷商向他提及，為什么企業(yè)不多做一點(diǎn)廣告，提高品牌知名度。

但Z不認(rèn)同，他從受眾的數(shù)量出發(fā)，假設(shè)道：假如群眾（消費(fèi)者）是13億，渠道是5000萬，看看哪個(gè)大。他還指出，經(jīng)銷商喜歡看商家做廣告也不是因?yàn)樗軓膹V告里了解這個(gè)品牌，而是因?yàn)榻?jīng)銷商覺得有廣告就能縮短自己說服消費(fèi)者用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間。

那小廣告看到的