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中國新型涂料網(wǎng)訊：

2012年10月27日，一家外資涂料企業(yè)的直營店在重慶開張，這是該涂料企業(yè)繼北京、上海之后，在兩年內(nèi)開出的第三家直營店；2012年11月11日，天貓雙十一網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)，立邦、多樂士和三棵樹等涂料企業(yè)參加，其中立邦和多樂士表現(xiàn)不俗，獲得千萬元左右的銷售額。

對于大部分涂料經(jīng)銷商來說，這是兩起并無關(guān)聯(lián)的孤立事件，甚至不值得關(guān)注；但是，直營與網(wǎng)絡(luò)銷售等新興營銷模式正在以這樣的方式，沖擊著涂料經(jīng)銷商代理模式的市場份額。或許在不久的將來，它們將成為涂料營銷的主要模式之一，甚至對代理模式的位置取而代之。

盡管現(xiàn)在看來，這種判斷還只是杞人憂天，但絕非危言聳聽。涂料行業(yè)發(fā)展到今天，企業(yè)已經(jīng)逐漸步入微利時代，原先占主導位置的代理模式的優(yōu)勢已被消費殆盡，弊端漸現(xiàn)；亟需尋找更新穎、更高效的出路。

一場有關(guān)營銷模式的戰(zhàn)爭，正在涂料行業(yè)悄悄蔓延。

直營模式嘗試

顧名思義，直營銷售模式是指生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間涂料銷售商而直接進入終端市場、直接面向消費者、為消費者提供更大實惠的營銷方式。從表面上看，直營模式對涂料的銷售有很大的作用，不僅減少了中間經(jīng)銷（代理）的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而降低成