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本，減少中間利潤流失；而且這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現(xiàn)銷售。

但現(xiàn)實中，直營模式的算盤并不好打。盡管前述外資涂料企業(yè)兩年內(nèi)在中國開了3家直營店，但是這一速度并不算快，而且目前敢于嘗試直營模式的涂料企業(yè)并不多。（采用）直營銷售模式的廠家目前經(jīng)營數(shù)較少。杭州法萊利化工涂料有限公司總經(jīng)理樓紅龍在接受記者采訪時如是說。而曾在涂料企業(yè)工作過的文丹青（化名）甚至表示：涂料行業(yè)貌似沒聽說過（直營）。

樓紅龍還表示，從目前來看，直營模式的發(fā)展存在一定的難度。這種難度體現(xiàn)在：開直營店對廠家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要涂料企業(yè)的整個后臺支撐、團隊建設、安全庫存、銷量監(jiān)控以及下游分銷商的管理等都建立起一個完整的體系。開直營店的前期投入太多，成本很大，雖說可以獲得代理商的利潤，但是在大成本的投入前提下相對回報率就減少了。某行業(yè)人士在文章中如此分析道。

鶴山市米奇涂料有限公司總經(jīng)理鐘志杰也認識到直營的風險：如果管理不到位，虧損會很厲害，一般的企業(yè)很容易倒閉。但他同時也承認直營模式的優(yōu)勢：管理比較細化，實力比較雄厚，利潤會比代理模式可觀，可以直接把控市場?；诖?，他認為直營銷售適合成