涂料經(jīng)銷商：下一步應(yīng)該怎么走？
日期:2013-03-27 16:39
中國新型涂料網(wǎng)訊：
經(jīng)歷了今年以來長期的市場低迷狀況，涂料經(jīng)銷商終于迎來現(xiàn)實中的冬天。面向下一年的銷售計劃也應(yīng)該從這個時候開始謀劃。新的一年市場能否擺脫低迷的行情出現(xiàn)反彈，這是涂料經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。在這個時間點上，涂料經(jīng)銷商如何才能走出涂料行業(yè)的困局，在這不僅勝者為王，而且還是剩者為王的壓力時代，順利過冬并有所發(fā)展呢？
商高兵
一品嘉麗寶漆重慶市墊江縣代理
記者：目前市場各大油漆涂料品牌代理商眾多，利潤空間已經(jīng)很低了，客戶資源將成為更加激烈的爭奪對象，要想制勝對手，贏得新一輪的勝利，作為經(jīng)銷商，您覺得應(yīng)該如何去做？
商高兵：今年我也感覺到生意確實難做了。近兩年縣鄉(xiāng)級的涂料市場被更多的企業(yè)看好，品牌入駐越來越多，競爭也越來越激烈。而且消費者裝修房子特別謹慎，現(xiàn)在涂料市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，品牌知名度也都不相上下，消費者往往會貨比幾家，東家不買西家買，因此價格這塊往往會起到關(guān)鍵作用。這也導(dǎo)致利潤很難上得去，傳統(tǒng)的淡季旺季早就說不清了，沒有明顯的區(qū)分。
為了應(yīng)對這一狀況，我們有自己固定的油木工師傅，以方便為客戶提供一站式采購?fù)垦b服務(wù)；廠家也會配合在當(dāng)?shù)刈鲂V告推廣。除此之外，