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我們把有限的資源投入到終端上去，投入到消費者身上去，把它變成真正的銷量。我們每年都會搞幾次大型的涂料促銷活動讓利給消費者，抓住核心終端，進行終端促銷。這才是治本的辦法。質(zhì)量過硬，加上很好的售后服務(wù)及價格讓利，相信我們在當?shù)氐耐苛鲜袌鰰絹碓綇姶蟆?br />
楊曉亮

北枝江嘉樂士總代理

記者：受涂料市場環(huán)境不景氣、人工成本上漲、賣場租金昂貴等多重不利因素影響，加上市場容量急速膨脹，供求關(guān)系出現(xiàn)失衡等，您對涂料行業(yè)還會看好嗎？有沒有想過轉(zhuǎn)行？

楊曉亮：涂料是朝陽行業(yè)，我一直都非常看好，所以也就在今年6月中旬放棄了原有的防水生意開始做嘉樂士環(huán)保涂料。枝江雖然是個小城市，但進駐的涂料品牌有很多，市場已基本飽和；再加上目前生意僅由我一個人來打理，以及一些個人原因，沒那么多的精力放在經(jīng)營上，導(dǎo)致今年嘉樂士在枝江做得并不怎么好。

眼前已是涂料銷售的淡季，我今年主要是想把基礎(chǔ)打好，通過一些油工師傅推薦做一些家裝、工裝工程來維持涂料這塊生意，打算到明年再重點去推廣、開發(fā)渠道。在枝江，市場有些潛規(guī)則與其它市場可能有些不一樣，哪個品牌給油工師傅的回扣高，哪個品牌就在當?shù)刈龅煤谩Ｖ劣谵D(zhuǎn)行的問題，目前應(yīng)該不會。明