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業(yè)的長期利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的階段利益。

簽好促銷協(xié)議

許多廠家在與賣場簽訂促銷協(xié)議時，往往顯得十分隨意，尤其對于其中一些細(xì)節(jié)的職責(zé)歸屬和責(zé)任認(rèn)定上，往往十分含糊。這將給促銷方案的執(zhí)行帶來很大的隱患。具體說來，在促銷協(xié)議的簽訂上，廠家尤其需要注意以下幾點：

1.活動檔期的確定。在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號到幾號。而且，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時間確定下來。若不能確定，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排?？傊?，在活動檔期問題上一定要一是一，二是二，絕不能似是而非，不然出了問題，就有的扯皮了。

2.活動場地的確定。在活動場地的確認(rèn)上一定要十分明確，要附上相關(guān)的場地指示圖，明確規(guī)定活動場地的面積、方位、走向、編號，甚至對場地的高度也要標(biāo)示。因為，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進(jìn)場時施工的困難，或給活動期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。

3.活動配套物資的確定。在活動相關(guān)配套物資上，廠家一定要列出明確的活動物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統(tǒng)地只寫幾個大件。否則，極易在物資進(jìn)