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售（sale），培訓(xùn)（schooling）和服務(wù)（service）旨在提高企業(yè)的綜合實(shí)力，品牌信譽(yù)和公司形象。

3、4S旗艦店作用對業(yè)主、裝修公司和分銷商來說：有保障、有實(shí)力、保證質(zhì)量，規(guī)范運(yùn)作、放心購買，為直銷創(chuàng)造前提。

對員工來說：有歸屬和被尊重的感覺，有升值空間，能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，吸引其真正投身涂料事業(yè)。

（二）人員

關(guān)鍵詞：公司化管理

要在涂料市場競爭搶占先機(jī)，必須把終端前移，主要戰(zhàn)場為新交房的小區(qū)，家裝公司等。要想在業(yè)主開始想裝修時(shí)就爭取過來，就必須有先入為主的意識(shí)。直銷代表就是這個(gè)主戰(zhàn)場的生力軍，承擔(dān)向業(yè)主宣傳，服務(wù)的重要任務(wù)。與之相配合的還有導(dǎo)購，送貨員等人員。

1、直銷代表的作用

向小區(qū)油工，業(yè)主，家裝公司，家具廠，工程直銷的主力。

知名度有效提升的主要途徑和方法。

組成正規(guī)化公司的主體之一。

售前，售中，售后服務(wù)實(shí)施主要執(zhí)行者。

2、如何調(diào)動(dòng)人員的積極性能夠?qū)崿F(xiàn)直銷所期望的：賺錢，學(xué)習(xí)，升職空間。

以正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)，公平的公司管理氛圍營造歸屬感。

3、如何選擇合適的人員

高中或中專以上的學(xué)歷；

年齡：18~30歲之間；

有過直銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；

勤奮，能吃苦，具備一定的表達(dá)能力