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型貨車(chē)；樣板間；

倉(cāng)庫(kù)；

正規(guī)辦公場(chǎng)所；

促銷工具；

（二）創(chuàng)業(yè)

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)意味著付出，努力才會(huì)有成就

重要建議：年銷量在3百萬(wàn)噸以下的經(jīng)銷商不要在員工面前以老板自居。

應(yīng)該帶領(lǐng)自己的員工拼殺在市場(chǎng)第一線，了解顧客的需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，殫精竭慮做市場(chǎng)，想方設(shè)法求發(fā)展。與之形成鮮明對(duì)比的就是有些經(jīng)銷商不是打牌、喝茶、看報(bào)紙，就是哀聲嘆氣，怨天尤人，怪廠家不投入，道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意沒(méi)有往年好。

想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就必須占到市場(chǎng)份額的10%以上。無(wú)論是剛從事涂料行業(yè)的經(jīng)銷商，還是從事涂料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商，在沒(méi)有達(dá)到此目標(biāo)之前，建議和自己的員工一道，朝六晚九，親自管理，摸爬滾打，開(kāi)始第二次艱辛創(chuàng)業(yè)。

以上海經(jīng)銷商為例：早晨七點(diǎn)半開(kāi)門(mén)做生意，開(kāi)會(huì)分析昨天所得和所失，安排今天工作。晚上七點(diǎn)吃晚飯后，帶領(lǐng)小區(qū)直銷員，拜訪只有在下班后才能遇到的業(yè)主，直到十點(diǎn)鐘回家。這樣的結(jié)果是3個(gè)直銷代表，一家店面，一年銷量200萬(wàn)。

（三）執(zhí)行

關(guān)鍵詞：方法對(duì)頭，星星之火可以燎原

了解市場(chǎng)，包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)有所了解，每月有多少新小區(qū)開(kāi)盤(pán)，小區(qū)有多少棟