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樓，每棟樓有多少層，一棟樓有多少單元。是什么的類型的房子，買房的人是什么群體等。要對(duì)當(dāng)?shù)氐耐苛辖?jīng)銷商有所了解，有多少家經(jīng)銷商，有多少個(gè)品牌，高檔涂料多，還是中檔涂料吃香，抑或是低價(jià)位的受歡迎。流行什么樣包裝，涂裝體系和風(fēng)格等。

1、了解自己，分析可利用的資源。自己的店面是否具有優(yōu)勢(shì)，自己經(jīng)銷的品牌是否具有優(yōu)勢(shì)，自己的員工有多少，每個(gè)人的位置和期望是什么。經(jīng)銷的產(chǎn)品定位如何。承諾服務(wù)是否能及時(shí)兌現(xiàn)。備貨量是多少，現(xiàn)金流是否充足。給自己合適的定位，包括品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等。

2、明確目標(biāo)，具體步驟。制定自己的年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)和旬度目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定操作步驟，細(xì)化到每一個(gè)人，每一件事情。把近段的工作目標(biāo)和操作事項(xiàng)用黑板公布，讓你的員工時(shí)刻知道自己要干什么。

3、執(zhí)行。把自己當(dāng)天的工作任務(wù)完成。所要強(qiáng)調(diào)的是，在執(zhí)行的過程中，要講究方式方法，銷售無(wú)定勢(shì)不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。

4、控制，反饋，檢討，改進(jìn)。

5、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)的人，而不是最辛苦的人。