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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

企業(yè)壓貨的本質(zhì)是為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的工作效率；而經(jīng)銷商接受壓貨的本質(zhì)是為了讓自己的錢生錢。

11月7日，立冬。對(duì)于涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，冬天是壓貨的季節(jié)。

今天到公司的倉(cāng)庫(kù)看了一下，當(dāng)時(shí)讓我嚇了一跳，涂料廠家的倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)有這么大的倉(cāng)庫(kù)，也沒(méi)那么多的庫(kù)存呀位于哈爾濱的某油漆經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)用中心經(jīng)理蘇群在10月22日發(fā)出了這么一條微博，引發(fā)部分行業(yè)人士的關(guān)注。他隨后在回應(yīng)別人的疑問(wèn)時(shí)解釋道：這是一些廠家強(qiáng)制壓貨而不協(xié)助銷貨的結(jié)果。

該油漆經(jīng)貿(mào)公司的遭遇并非孤例。據(jù)記者采訪得知，壓貨已經(jīng)成為實(shí)行渠道銷售模式的行業(yè)（包括涂料行業(yè)）的潛規(guī)則之一。對(duì)于涂料企業(yè)而言，這是必殺技；而對(duì)于經(jīng)銷商，這是入行必須接受的條件。

那么對(duì)于涂料企業(yè)與經(jīng)銷商，壓貨意味著什么？壓貨的利弊如何？又如何平衡其中的利弊？

渠道壓貨熱議

同在10月底，某外資涂料企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理李東在其微博評(píng)論國(guó)內(nèi)另一民營(yíng)涂料企業(yè)（簡(jiǎn)稱A企業(yè)）發(fā)布的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)時(shí)表示：（這數(shù)據(jù)應(yīng)該只是說(shuō)明）壓貨到經(jīng)銷商，還未消化到市場(chǎng)上吧?；編状髧?guó)內(nèi)品牌都是壓貨很嚴(yán)重。

這一說(shuō)法在行業(yè)內(nèi)引起小范圍的騷動(dòng)，并引發(fā)人們對(duì)渠道壓貨的吐槽。曾在A企業(yè)工