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中國新型涂料網(wǎng)訊：

年終了，許多涂料企業(yè)和涂料營銷人員，為了完成任務(wù)，又不得不壓貨了!所謂壓貨又叫壓倉，就是在年終時或者特殊時段內(nèi)，向市場和各級渠道，尤其是一級商業(yè)渠道中，壓出其遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其正常銷售量所需庫存的貨物，也就是壓倉或者塞貨等。這是往往是無奈的銷售行為，是最低檔次的營銷活動。


那么到底該不該向市場、向渠道壓貨?壓多少貨?如何壓貨?這需要營銷學(xué)的理論指導(dǎo)和嫻熟的操作技巧，否則可能是搬起石頭砸自己的腳。涂料行業(yè)記者認(rèn)為：壓貨無罪，過量該死，這并非筆者贊同為了完成任務(wù)一味向市場上壓貨，因為壓貨并非是真正實現(xiàn)消費者購買，但是不壓貨未必就能維護(hù)好市場，這個問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這么簡單，新型涂料網(wǎng)筆者通過整理其他行業(yè)或本行業(yè)的一些觀點總結(jié)成壓貨市場營銷學(xué)!

一、為什么要向市場和渠道壓貨


壓貨無罪就是想說說為什么要向市場和渠道壓貨的問題。因為有時候壓貨確實是對銷售有助益的，而且個別時候還是必須的，一般來說向市場和渠道的壓貨行為無非一下幾種。

1、企業(yè)政策性壓貨。

當(dāng)企業(yè)完不成年度銷售任務(wù)時，年終時，企業(yè)的銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、甚至企業(yè)的CEO就會下令各市場向代理商、經(jīng)銷商壓貨，這一問題是個囚徒