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困境問題，不壓貨，完不成董事會下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)，壓貨吧，知道來年會有負(fù)面影響，但又不得不為之。

怎樣化解這一壓貨難題呢?主要的方法就是以充足的數(shù)據(jù)說服董事會不要把目標(biāo)定得高不可達(dá)：你可以以總?cè)丝凇?dāng)?shù)厝司杖?、人均涂料消費(fèi)額，當(dāng)?shù)赝苛夏赇N售額、年增長率，然后用移動平均以及其他方法等，制定出合理可達(dá)的營銷目標(biāo)，而不是由董事會、領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋定銷售目標(biāo)。

2、業(yè)務(wù)員向市場和渠道壓貨

第一種情況是：當(dāng)競爭加劇、業(yè)務(wù)員不努力、方法不對而完不成任務(wù)時，不得不向市場壓貨。

第二種情況，為了公司的高額獎金與提成，且第二年不再這個市場做了，或者不再這個企業(yè)做了，就采取不負(fù)責(zé)任的向市場過量壓貨的方法來要銷量。

第三種情況，個別市場任務(wù)額制定過高，即使努力和方法正確，也完不成任務(wù)，不得已而向市場壓貨。這種壓貨也可算作：無罪范疇。

3、擠占競爭對手的良性壓貨

所謂壓貨無罪就是這個意思，如今的涂料市場，競爭異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步，還有不斷出現(xiàn)的仿制者，其實(shí)大家都在生產(chǎn)和銷售同一種東西而經(jīng)銷商或者代理商的資金有限，其倉庫空間和配送車輛亦有限，因此你不壓貨，競爭對手照樣會壓貨，因此良性的壓貨確