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牌頻率過多，很多經(jīng)銷商抱著一種東家不打，打西家的心態(tài)。涂料品牌過多，不利于管理，也難以打造專業(yè)的自有品牌，頻繁換涂料品牌，廠家會(huì)產(chǎn)生對(duì)經(jīng)銷商不信任的心理，這樣也不利于經(jīng)銷商從廠家獲得更多的優(yōu)惠。

怎樣做成超級(jí)涂料經(jīng)銷商

真正能做大的超級(jí)涂料經(jīng)銷商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。企業(yè)家型經(jīng)銷商通常是這樣做大的：

第一、剛開始做經(jīng)銷商時(shí)，一定是自己親自做不親自做就不可能真正熟悉市場(chǎng)。

第二、在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員通過自己言傳身教，帶出第一批隊(duì)伍只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。

第三、規(guī)模擴(kuò)大到一定時(shí)候，通過設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，招聘專業(yè)人員，實(shí)行分工負(fù)責(zé)。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業(yè)化分工的好處，一是每個(gè)人都只做自己最擅長(zhǎng)的事;二是每個(gè)人都只管部分事，任何一個(gè)人離開都不會(huì)造成太大的損失。

第四、設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。規(guī)模太大，自己一定管不過來，因此，要實(shí)行分層管理。分層管理后，自己可能不放心。因此，要設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作情況。

第五、制訂相應(yīng)的制度，按制度