優(yōu)化涂料廠商合作模式 提高經(jīng)銷商執(zhí)行力
日期:2013-03-25 16:46
域經(jīng)理、城市經(jīng)理等中基層管理人員，到經(jīng)銷商處出任主管營銷的副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等職務(wù)，主持業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)起相應(yīng)的銷售及其管理工作，其中在工資、獎金、五險一金等方面予以相應(yīng)的擔(dān)當(dāng)，不僅是對經(jīng)銷商的支持，同時也是以零距離的監(jiān)控、管理，在提高經(jīng)銷商的配合度。
三、經(jīng)銷商顧問團(tuán)
在建材企業(yè)中，都已經(jīng)有一定的企業(yè)在通過會議聯(lián)席、定期走訪、固定聯(lián)絡(luò)咨詢等方式采取經(jīng)銷商顧問團(tuán)模式。它們通過在優(yōu)秀經(jīng)銷商中選拔一定的經(jīng)銷商老板，與自己的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理一起組成某某企業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)，讓經(jīng)銷商能更多參與到自身產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、宣促活動及競爭策略建議體系當(dāng)中來，讓廠家的新品推廣、宣促活動能夠融進(jìn)更多經(jīng)銷商的思想，提高得到執(zhí)行的可能性，同時該組織還承擔(dān)起為市場上的更多經(jīng)銷商提供經(jīng)營、管理指導(dǎo)，市場顧問等幫扶服務(wù)?？梢?，這種模式的利好作用是雙向的，對促進(jìn)廠商溝通解決實(shí)際問題，統(tǒng)一廠商思想及認(rèn)識，提高配合度有較大的作用。
強(qiáng)勢模式：以廠商關(guān)系一體化建設(shè)促進(jìn)廠商行為趨同化
對擁有比較強(qiáng)大的品牌號召力的企業(yè)而言，它們有條件、有能力采取更為強(qiáng)勢的模式，來推進(jìn)以廠家為主導(dǎo)的廠商關(guān)系一體化建