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設(shè)。其中，比較典型的有這么幾種模式。

一、細(xì)化招商與市場切分模式

這種模式的目的是通過具化以及提高門檻細(xì)化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經(jīng)銷商，而對原有的經(jīng)銷商則是不斷的以區(qū)域切分、渠道切分、產(chǎn)品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。

二、專營專賣模式

這種模式就是要求經(jīng)銷商以專門的公司專營自己的品牌及產(chǎn)品，或者是要求經(jīng)銷商獨(dú)立專門的組織以專門的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)、促銷隊(duì)伍專賣自己的產(chǎn)品，再或者是直接以專賣門店等終端形態(tài)進(jìn)行推進(jìn)。在這種模式之下，經(jīng)銷商就相當(dāng)于自己的準(zhǔn)辦事處、準(zhǔn)分公司。除了寶潔公司是這種模式的典型運(yùn)用者之外，國內(nèi)一些行業(yè)的強(qiáng)勢企業(yè)也在采取類似的模式。

比如某功能食品企業(yè)，對所有有意加盟的經(jīng)銷商，都將專營專賣作為自己的準(zhǔn)入門檻，不認(rèn)同不接受就別來做我的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果接受這種合作模式，最后不是專營就是專賣，前者要求經(jīng)銷商公司或單獨(dú)成立新的公司，集中所有的公司資源專門經(jīng)營該企業(yè)一家的產(chǎn)品，后者要求必須專門成立只運(yùn)作自己產(chǎn)品的部門，以專門的銷售團(tuán)隊(duì)、專門的促銷隊(duì)伍做到專賣。對那些老的經(jīng)銷商而言，則采取限時(shí)限速轉(zhuǎn)型、切分市場、終止合作等方式，多管齊下