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量要求均可大為下降，投入與費用也將隨之大幅度下降。屆時銷售毛利水平雖然下降，但凈利潤水平可能不降反升。只要認(rèn)識到以上這些，經(jīng)銷商自然也就不會對網(wǎng)上銷售一味抵制排斥了。

其次，應(yīng)該廠商聯(lián)合開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。

涂料產(chǎn)品不同于書籍電腦等，單次購買金額大、重復(fù)消費周期長，售后服務(wù)比較專業(yè)，因此購買消費行為相對比較謹(jǐn)慎?，F(xiàn)實中，涂料產(chǎn)品表現(xiàn)為明顯的觸覺消費、體驗消費。也即，消費者即使是從互聯(lián)網(wǎng)獲得了第一手的信息與初步的購買意向，一般都還要到就近的實體店或展示體驗中心進行實地的觸覺體驗。沒有線下的實體展示體驗及銷售服務(wù)做配合的、完全獨立的線上交易，難成大氣候。分布在各地的經(jīng)銷商實體店，在網(wǎng)上交易中可以很好發(fā)揮出展示體驗中心、區(qū)域服務(wù)中心的作用。也就是說，廠家負(fù)責(zé)在網(wǎng)上線上統(tǒng)一開店、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一導(dǎo)購，各地經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)線下的實體展示、體驗，及施工、保養(yǎng)等售后服務(wù)。網(wǎng)上銷售扣除必要的費用，流通利潤應(yīng)該主要分配給相對應(yīng)區(qū)域的經(jīng)銷商。如果這樣，經(jīng)銷商的排斥抵制態(tài)度將大大減少。

再者，在網(wǎng)上銷售還處于培育期、傳統(tǒng)渠道仍然是銷售主力的現(xiàn)階段，有必要對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品及價格體系進行合理規(guī)劃。

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