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英雄，讓業(yè)務(wù)員功利心太強(qiáng)，無心指導(dǎo)客戶做市場(chǎng)。他們認(rèn)為，做市場(chǎng)是出力不討好的工作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，渠道做好了，乘涼的是后來人。

歪曲了業(yè)務(wù)人員的正確價(jià)值觀：面對(duì)上層領(lǐng)導(dǎo)的層層壓力，業(yè)務(wù)人員猶如在刀尖上跳舞，那有心思做市場(chǎng)，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了業(yè)務(wù)人員實(shí)實(shí)在在做渠道的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員只會(huì)打款、發(fā)貨，身上沒有一點(diǎn)含金量。業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上的價(jià)值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場(chǎng)創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓市場(chǎng)因?yàn)槟愣兊镁省?br />
嚴(yán)重?fù)p害了公司股東的利益：上屆業(yè)務(wù)人員為了完成指定任務(wù)，塞了經(jīng)銷商一庫貨，賣也賣不掉，怎么辦？最終還得公司買單，加大促銷力度甩貨，直接導(dǎo)致公司費(fèi)用率的提高，而且是冤枉錢，不該花的錢。

在品德上站不住腳：上屆業(yè)務(wù)人員不干了，經(jīng)銷商天天看著庫存著急，只能讓下一屆業(yè)務(wù)人員來處理，費(fèi)了不少勁，折騰來去只為上屆業(yè)務(wù)人員擦屁股，后來者出力不落好。這不是吭人家嗎？

讓渠道喪失了自信心：貨壓給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商會(huì)自上而下的層層壓貨，最終渠道亞飽和為止，折騰壞了各級(jí)分銷商，對(duì)產(chǎn)品失去了信力；KA渠道產(chǎn)品日期太差，賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)很有意見；促銷員個(gè)個(gè)喊著任務(wù)太重，完不成。整的渠道沒有了