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信心，還玩啥？

讓產(chǎn)品失去活力：壓貨會直接導致產(chǎn)品日期不新鮮，讓消費者造成產(chǎn)品滯銷的假象，影響產(chǎn)品動銷能力；面對庫存大的壓力，經(jīng)銷商一般會采取折讓、促銷方式來消化庫存，長此以往，經(jīng)銷商促銷費用遠遠大于拿到手里的返利，產(chǎn)品價格體系無法穩(wěn)定，產(chǎn)品會越賣越死。

跳出壓貨式怪圈，看招！

第一招：考核指標量化、細化：以前公司業(yè)績考核只考核銷量，現(xiàn)在按銷量、市場占有率、生動化表現(xiàn)等幾大指標按權(quán)重量化，鼓勵業(yè)務(wù)人員除了關(guān)注銷量，更要關(guān)注渠道的建設(shè)度，從結(jié)果為先到過程管理。

第二招：加強業(yè)務(wù)隊伍思想教育工作：公司業(yè)務(wù)領(lǐng)導層面首先要摒棄壓貨思想，樹立起營銷正確的價值觀，在團隊中樹立標榜形象，在會上要經(jīng)常教導員工們樹立正確的價值觀：營銷只能步步為贏，落實渠道建設(shè)，而沒有捷徑可言。一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員壓貨，必懲。

第三招：培訓常態(tài)化，把業(yè)務(wù)人員變成專家：我不建議業(yè)務(wù)員培訓一些什么大師級、不著邊的光盤，不是說他們不好，而是針對性太差，虛的東西太多，業(yè)務(wù)員在戰(zhàn)場上根本用不上。公司上級可以整理一下親歷市場經(jīng)驗的課件給員工講或者員工之間頭腦風暴式的討論，針對性會更強一點。教會業(yè)務(wù)人員怎么做渠道建設(shè)、品牌管理、