---

競(jìng)爭(zhēng)。

多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別于單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的最大特點(diǎn)之一就是通常很難有一個(gè)企業(yè)在所有點(diǎn)上都能夠做大（如果一個(gè)企業(yè)在所有多點(diǎn)市場(chǎng)都領(lǐng)先，那么其實(shí)質(zhì)無(wú)異于單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)）。

如此，每個(gè)企業(yè)都可能在某個(gè)點(diǎn)上（一個(gè)具體產(chǎn)品、地區(qū)或國(guó)家市場(chǎng)）擁有自己的勢(shì)力范圍。這就意味著，一個(gè)多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)論總體實(shí)力如何強(qiáng)大，都可能在某個(gè)點(diǎn)上小河溝里翻船。
多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的另外一大特點(diǎn)就是企業(yè)可以在多點(diǎn)之間互相拆借資源，統(tǒng)一行動(dòng)，共同對(duì)敵。一個(gè)點(diǎn)上的交鋒，可能引發(fā)多個(gè)點(diǎn)上的反應(yīng)或是全盤的爭(zhēng)斗。這就意味著，多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者在每一個(gè)點(diǎn)上的行動(dòng)可能都需要放在全局多點(diǎn)的視角中去考量，其行動(dòng)也就必然需要慎重，這可能是求全和忍讓的主要理由。盡管如此，我們知道，一個(gè)企業(yè)，如果在某個(gè)點(diǎn)上發(fā)跡，就可以以之為依托，輻射其他市場(chǎng)。

因此，企業(yè)總是希望在某個(gè)點(diǎn)上有所突破，從而積累資源和影響，以帶動(dòng)全局。這可能就是騷擾對(duì)手的主要?jiǎng)訖C(jī)。而這里問(wèn)題的麻煩在于多點(diǎn)掣肘，互相打擊。

純粹為了說(shuō)明的便利，我們可以假設(shè)珠江啤酒意欲強(qiáng)攻北京市場(chǎng)，在大眾普通啤酒市場(chǎng)上降價(jià)30%傾銷。面對(duì)挑戰(zhàn)，燕京啤酒單在價(jià)格策略方面，可能的選擇至少有如下幾種：無(wú)動(dòng)于衷、就地反擊、迂回包抄、全