如何避免營銷費(fèi)用流失
日期:2013-03-27 16:39
中國新型涂料網(wǎng)訊:
一個企業(yè)發(fā)展的健康與否,關(guān)鍵在于企業(yè)能否在靈活性和可控性之間找到平衡。靈活性關(guān)注的是企業(yè)個體的能動性、積極性以及處理問題的效率;可控性關(guān)注的是企業(yè)運(yùn)營的規(guī)范性,把靈活性維持在一個可控的范圍之內(nèi)。
但實際上靈活性和可控性兩者之間的平衡只是一種理想狀態(tài),企業(yè)成長的過程就是追求這種平衡的過程。無論什么樣的企業(yè)、銷售什么樣的產(chǎn)品,人都是企業(yè)經(jīng)營活動的主體,都要通過人來實現(xiàn)銷售,正是因為如此,營銷有了太多的不可控性。
做營銷是需要費(fèi)用,一方面,營銷費(fèi)用是企業(yè)的一種投資,如在營銷人員投入,廣告投入,促銷品投入都將為企業(yè)帶來業(yè)績的增長和利潤的回報;另一方面,假如營銷費(fèi)用使用不當(dāng),控制不嚴(yán),不僅不能帶來效益,嚴(yán)重的可能威脅企業(yè)的生存,使企業(yè)一步步走向滅亡。
費(fèi)用流失情況大致包括幾個方面:
廣告費(fèi)用的流失:通常以回扣的形式或偷減投放數(shù)量的方式;
促銷費(fèi)用的流失:通常以截留促銷力度或多報促銷產(chǎn)品或轉(zhuǎn)移促銷力度的形式出現(xiàn),更有甚至是企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商勾結(jié),從企業(yè)多吃力度,讓后分贓;
進(jìn)場費(fèi)等的流失:一般采用虛報、多報的形式;
人員、終端投入等:一般是虛報促銷員、駐地業(yè)務(wù)名額、