如何避免營銷費用流失
日期:2013-03-27 16:39
高報終端物料制作費用等形式。
營銷費用流失不是一種個別現(xiàn)象，而是一種普遍現(xiàn)象，只不過不同企業(yè)之間的流失程度和流失方式不同而已。所以，如何規(guī)避營銷過程的費用黑洞非常值得關(guān)注。
很多企業(yè)都會將人的道德約束歸為費用流失的癥結(jié)所在，誠然，人品是一個很重要的因素，但是相現(xiàn)對于企業(yè)的全部經(jīng)營來講，個體的人性只是很小一部分原因，就像一個沒有法制的社會會使犯罪猖獗一樣，我們不能期望每一個人都能達(dá)到圣人的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)缺乏必要的制度約束和道德標(biāo)準(zhǔn)不是人性之過。
同時，我們也要提醒這些企業(yè)：相對一個營銷人員欺騙公司一點促銷費用的道德缺失來說，一個促銷活動規(guī)劃失敗導(dǎo)致?lián)p失的費用及可能引發(fā)市場丟失的后果，兩者之間相比，前者可謂九牛一毛。所以，一味的歸罪人性并無實際意義，要迅速提升一個團(tuán)隊的道德修養(yǎng)也并非朝夕之事，所以，對企業(yè)來講，更大的意義在于如何通過管理的手段，合理的規(guī)避這些問題的發(fā)生。
對于造成營銷費用流失的原因，筆者大抵將其歸結(jié)為四個方面：一是企業(yè)管理制度和流程的問題；二是企業(yè)文化的問題；三是企業(yè)促銷、推廣活動規(guī)劃本身的問題；第四才是營銷人員的道德問題，但這只是很小的一個方面。
企業(yè)管理制度和流程的問題