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你。
這是很多企業(yè)出現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用流失的一個(gè)核心原因，也是企業(yè)應(yīng)該從跟本人給予關(guān)注的一點(diǎn)。
促銷、推廣活動(dòng)規(guī)劃本身的問(wèn)題
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)、推廣計(jì)劃的實(shí)施，企業(yè)除了要從力度大小上給予關(guān)注之外，對(duì)于活動(dòng)本身的可控性也應(yīng)該給與重點(diǎn)關(guān)注，否則再好的活動(dòng)、再大的力度也可能由于落實(shí)不到位而失去價(jià)值。
比如促銷活動(dòng)，為了防止業(yè)務(wù)員從中截留或業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商串通截留，可以從幾個(gè)方面給予控制：一是不要無(wú)限制的追求銷量，而是根據(jù)該區(qū)域或經(jīng)銷商的過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)以及現(xiàn)狀，有一個(gè)上限的控制，避免多吃帶政策的產(chǎn)品；二是加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商或辦事處的庫(kù)存和分銷數(shù)據(jù)管理，及時(shí)反饋庫(kù)存和實(shí)際分銷數(shù)字，并且對(duì)政策提前保密，活動(dòng)前后及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存；三是采用政策直達(dá)的方式，營(yíng)銷人員口頭傳達(dá)，公司營(yíng)銷部直接發(fā)文告知經(jīng)銷商促銷活動(dòng)內(nèi)容，防止中間環(huán)節(jié)截留；四是保持區(qū)域市場(chǎng)之間的同步性和一致性，避免市場(chǎng)之間的政策不平衡造成活動(dòng)費(fèi)用被挪用；四是從政策操作的手續(xù)和流程上給予重視，需要各級(jí)營(yíng)銷人員提供執(zhí)行結(jié)果反饋和必要的憑證等等。
再比如廣告費(fèi)用的使用，建議公司最好采用雙重控制的方式，具體談價(jià)格的不負(fù)責(zé)投放，具體審批的人不負(fù)責(zé)談價(jià)格，同時(shí)公司要有專