---

方便媽媽的概念使購(gòu)買幫寶適的媽媽們聯(lián)想到懶惰的媽媽、不疼愛(ài)自己孩子的媽媽因此，產(chǎn)品雖然滿足了需求，但并不受消費(fèi)者青睞。發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題后，寶潔公司迅速改變產(chǎn)品定位，從賣他*的方便到賣寶寶的舒適。時(shí)至今日，幫寶適廣告始終以寶寶的感受為主線，舒適、快樂(lè)、更好地探險(xiǎn)、更好地游戲從而使產(chǎn)品真正滿足了媽媽們的方便這一需求。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。采取該策略的企業(yè)將自己定位為跟隨者，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品策略進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，這其實(shí)是一種保守的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，先讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投石問(wèn)路，看到市場(chǎng)效果后再?zèng)Q定是否跟進(jìn)。該模式雖然可在一定程度上規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，但也意味著企業(yè)放棄了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)利樂(lè)枕的產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)很好的例子。利樂(lè)枕產(chǎn)品推出前的乳業(yè)產(chǎn)品狀況是：高價(jià)的利樂(lè)包牛奶以高品質(zhì)著稱，且有8個(gè)月的保質(zhì)期，但由于價(jià)格較高，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)有價(jià)格顧慮；而以低價(jià)進(jìn)軍市場(chǎng)的巴氏滅菌奶雖然保質(zhì)期短、主打新鮮，但其品質(zhì)不穩(wěn)定，給人以低檔劣質(zhì)的感覺(jué)，消費(fèi)者也不是十分滿意。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，蒙牛決定推出保質(zhì)期較短（僅為45天）、價(jià)格比利樂(lè)包牛奶便宜許多的利樂(lè)枕牛奶，它有兩種牛奶的長(zhǎng)處新鮮、