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品質(zhì)好，同時(shí)也避免了兩者的短處價(jià)格貴、品質(zhì)差。

就這樣，蒙牛成為第一個(gè)大舉搶占利樂(lè)枕牛奶市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，利樂(lè)枕牛奶也從此在中國(guó)市場(chǎng)火了起來(lái)。2001年，國(guó)內(nèi)各大乳品企業(yè)采取跟隨策略紛紛上了利樂(lè)枕，但其全部銷(xiāo)量加起來(lái)還不到蒙牛利樂(lè)枕的1/2。

終端導(dǎo)向新產(chǎn)品在正式進(jìn)入市場(chǎng)前，會(huì)經(jīng)歷試銷(xiāo)甚至大規(guī)模的調(diào)研測(cè)試階段，以了解終端的真實(shí)反應(yīng)，最后決定是否正式進(jìn)入市場(chǎng)。該模式已經(jīng)較為成熟和科學(xué)，但仍然有較大的風(fēng)險(xiǎn)。試銷(xiāo)代表了一定的市場(chǎng)真實(shí)狀況，但試銷(xiāo)反映的市場(chǎng)狀況和真實(shí)的市場(chǎng)狀況可能會(huì)存在較大偏差，甚至在試銷(xiāo)和測(cè)試時(shí)遭遇消費(fèi)者的謊言。

可口可樂(lè)品牌就曾因輕信消費(fèi)者的一面之詞而遭遇新產(chǎn)品的慘敗。當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)公司決定推出一種全新的可口可樂(lè)，并動(dòng)用上千名調(diào)查員走訪10個(gè)城市，調(diào)查消費(fèi)者是否愿意接受新的可口可樂(lè)。調(diào)查顯示，一半以上的人認(rèn)為會(huì)適應(yīng)新可口可樂(lè)，這就表示消費(fèi)者愿意嘗試新口味的可口可樂(lè)?；诖私Y(jié)果，可口可樂(lè)公司決定啟用新可口可樂(lè)取代傳統(tǒng)可口可樂(lè)，并停止了傳統(tǒng)可口可樂(lè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。不料此舉引起了美國(guó)一些傳統(tǒng)可口可樂(lè)忠誠(chéng)者的抵制，他們組織游行、抵制新可口可樂(lè)，要求恢復(fù)美國(guó)傳統(tǒng)正宗可口可樂(lè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。