---

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

要研究現(xiàn)在的蒙牛，我們必須知道蒙牛的成長(zhǎng)經(jīng)歷。蒙牛的成長(zhǎng)經(jīng)歷其實(shí)很傳奇，但是它也經(jīng)歷了成長(zhǎng)的煩惱。

順風(fēng)順?biāo)侔l(fā)展

早期的蒙牛，發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?。?999年成立到2004年，短短6年時(shí)間，做到在液體奶市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，與蒙牛成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略是分不開的。

在蒙牛成立之初，中國(guó)乳業(yè)正處于大跨步發(fā)展階段，消費(fèi)者對(duì)牛奶的需求也比20世紀(jì)80年代有了很大的增長(zhǎng)。此時(shí)，三鹿在1986年全國(guó)首創(chuàng)的奶源社會(huì)化模式（將企業(yè)牧場(chǎng)送給農(nóng)戶，農(nóng)戶則用牛奶分期付款，最終取得奶牛的所有權(quán)）占據(jù)了主導(dǎo)，中國(guó)乳業(yè)10年間以每年20%的速度快速增長(zhǎng)。

在市場(chǎng)策略上，蒙牛采用了甘居第二、依附名牌的比附策略，緊跟伊利的腳步。這一策略使得初創(chuàng)的蒙牛迅速在乳品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，蒙牛選擇了小區(qū)包圍超市的拉動(dòng)策略和超市包圍小區(qū)的推進(jìn)策略，目標(biāo)客戶就是小區(qū)內(nèi)的普通居民，它的所有產(chǎn)品甚至可以讓顧客免費(fèi)品嘗。運(yùn)用這一戰(zhàn)略，蒙牛在各個(gè)城市的各大超市都取得了斐然的業(yè)績(jī)。

在品牌戰(zhàn)略上，蒙牛很早就提出打造中國(guó)乳都呼和浩特的倡議，不僅贏得了相當(dāng)高的口碑，而且還得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑瑢?duì)其公共關(guān)系的維系起到了很好的效果，更為