企業(yè)戰(zhàn)略要依勢(shì)而改變
日期:2013-03-27 16:39
蒙牛的品牌形成、消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知和口碑傳遞，奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
另外，它還善于使用事件營(yíng)銷(xiāo)，例如利用神舟五號(hào)上天，超級(jí)女聲等選秀節(jié)目來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。
從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講它的戰(zhàn)略目標(biāo)甘為乳制品行業(yè)的挑戰(zhàn)者、致力于打造草原乳制品品牌、圍繞消費(fèi)者的需求而開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)式營(yíng)銷(xiāo)，以及對(duì)消費(fèi)者群體定位所用的戰(zhàn)略措施是非常清晰和精準(zhǔn)的。
蒙牛成立伊始，依靠精準(zhǔn)定位和清晰的目標(biāo)，一路高歌猛進(jìn)。但也正是因?yàn)榘l(fā)展初期的一帆風(fēng)順，讓蒙牛超速發(fā)展，為三聚氰胺事件的爆發(fā)埋下病根。
戰(zhàn)略與環(huán)境發(fā)展不匹配
三聚氰胺階段是蒙牛的煩惱階段，客觀地講，這個(gè)煩惱不是它自己創(chuàng)造出來(lái)的，而是三鹿的奶源社會(huì)化模式創(chuàng)造出來(lái)的。此時(shí)，蒙牛的戰(zhàn)略與環(huán)境發(fā)展的矛盾正好被三聚氰胺事件突顯出來(lái)。
成本利潤(rùn)倒置
第一個(gè)矛盾在于產(chǎn)業(yè)鏈中成本和利潤(rùn)的嚴(yán)重倒置。這些矛盾在奶站暴露出來(lái)：一方面奶站成為了監(jiān)管的灰色地帶，另一方面它還占有了產(chǎn)業(yè)鏈上最大的利潤(rùn)。
在整個(gè)奶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，奶牛養(yǎng)殖、奶品加工、奶品銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)比大概為0.8:3:6.2，而成本比例正好相反為6:3:1，奶農(nóng)在乳品行業(yè)的利潤(rùn)空間一直維持在10%以下的低水平，乳品加工企業(yè)可占到35%，