---

品。

一個(gè)偉大企業(yè)之所以偉大，往往是因?yàn)樗鼡碛幸粋€(gè)或者數(shù)個(gè)卓越的產(chǎn)品，蘋果公司的Iphone、Ipad，可口可樂公司的可口可樂、雪碧、美汁源果粒橙；雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶裝水；卡夫公司的麥斯威爾咖啡、果珍、奧利奧餅干；箭牌的綠箭口香糖；頂新集團(tuán)的康師傅方便面；蒙牛的酸酸乳、特侖蘇；加多寶的王老吉

然而，并不是每一個(gè)企業(yè)都有這樣的產(chǎn)品。

在多年的咨詢服務(wù)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里、展廳里都有少則幾十項(xiàng)、多則上百項(xiàng)的產(chǎn)品，多產(chǎn)品、多品類、甚至跨行業(yè)產(chǎn)品都有，林林總總，數(shù)不勝數(shù)。初看之下，覺得企業(yè)家底不錯(cuò)，但再一看銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)卻讓人吃驚：有的產(chǎn)品甚至一年下來(lái)只有幾萬(wàn)元、十萬(wàn)元的銷售額，卻還被視若珍寶，不忍割舍！

許多企業(yè)家都覺得產(chǎn)品開發(fā)越多越好，覺得寧可廣撒網(wǎng)、多撈魚，也不能舍棄，卻對(duì)造成極大人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)視而不見。這真是一種可怕的思維。

產(chǎn)品真的是越多越好嗎？顯然，這是絕大的錯(cuò)誤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中，單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額占總銷售額95％以上的140家，占500強(qiáng)總數(shù)的28％；主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占總銷售額70％～95％的194家，占38.8％；相關(guān)產(chǎn)品銷售額占總銷售70％的146家，占29.2％；而無(wú)關(guān)