化危為機(jī) 涂料企業(yè)要學(xué)會(huì)營(yíng)銷“反”思
日期:2013-03-25 16:46
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:
企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)受到很多周期的影響,有經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)業(yè)周期,還有行業(yè)周期、產(chǎn)品周期等。在承受壓力時(shí),涂料企業(yè)本能的反應(yīng)都會(huì)是采取防御措施,比如壓縮成本、減少投入、控制規(guī)模。有智慧的涂料企業(yè)家會(huì)更為主動(dòng),他們能意識(shí)到在一個(gè)下行的周期內(nèi)反而存在巨大的機(jī)會(huì)。
司馬遷在《史記貨殖列傳》中說(shuō)無(wú)財(cái)作力,少有斗智,既饒爭(zhēng)時(shí),意思是商人在沒(méi)錢的時(shí)候要靠體力,在有些錢財(cái)?shù)臅r(shí)候靠智力,在富有的時(shí)候就要抓機(jī)會(huì)。實(shí)際上這就是涂料企業(yè)家對(duì)大勢(shì)的把握,而所謂大勢(shì)就是在各種周期波動(dòng)下隱藏的機(jī)會(huì)。
全球許多優(yōu)秀企業(yè)都在反周期操作中得到了歷練和成長(zhǎng)。1997年秋天,處于生死邊緣的三星,除了作出裁員、縮減費(fèi)用、剝離低利潤(rùn)業(yè)務(wù)等常規(guī)舉措之外,還讓所有對(duì)手驚訝地加大了芯片廠的投資。其理由并不復(fù)雜:在行業(yè)低潮期進(jìn)入,可以在行業(yè)回暖時(shí)獲得更高回報(bào)。而十年后當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)再次來(lái)臨的時(shí)候,三星已經(jīng)成為應(yīng)對(duì)低迷周期的老手了。最近的一個(gè)例子是迪卡儂,在國(guó)內(nèi)體育用品廠商正面臨高庫(kù)存和負(fù)增長(zhǎng)的雙重壓力時(shí),迪卡儂2012年在中國(guó)開設(shè)了16家門店,使中國(guó)市場(chǎng)門店總數(shù)達(dá)到56家,并預(yù)計(jì)2015年中國(guó)市場(chǎng)門店數(shù)達(dá)到150家。其底氣