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從何而來(lái)？全在迪卡儂超齊全的體育用品種類、獨(dú)特的店鋪選址和贏利模式，以及廠商和零售商的雙重身份。

三星和迪卡儂的共同特點(diǎn)是，越是困難時(shí)期，越加大投入。不過(guò)它們絕非盲目擴(kuò)張，甚至也會(huì)采取蕭條期一般性的收縮措施。只是它們更會(huì)審時(shí)度勢(shì)，更擅長(zhǎng)找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，在反周期運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)可觀的積累。這不僅是營(yíng)銷(xiāo)行為，更是一種具備戰(zhàn)略眼光的長(zhǎng)期投資。一旦市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入復(fù)蘇階段，那么這類企業(yè)往往已經(jīng)一騎絕塵，超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大截了。

涂料企業(yè)反周期營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力點(diǎn)在哪兒？一是要在技術(shù)更替中搶占價(jià)值鏈高地，使涂料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)周期的波動(dòng)中能保持主動(dòng)；二是要搶奪人才、渠道、消費(fèi)者認(rèn)知等關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)資源，使企業(yè)在進(jìn)入上升周期的時(shí)候，市場(chǎng)不會(huì)旁落別家；三是做好產(chǎn)品、品牌、渠道等要素的創(chuàng)新、升級(jí)和組合，這一點(diǎn)對(duì)于中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。

周期無(wú)法反轉(zhuǎn)，能反轉(zhuǎn)的是涂料企業(yè)家在商業(yè)周期中捕捉機(jī)會(huì)的眼光。面對(duì)周期波動(dòng)，被動(dòng)的防御只是企業(yè)的一種本能，反周期營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)是搶出來(lái)的。要想化危為機(jī)，涂料企業(yè)家還得眼光獨(dú)到、行動(dòng)果敢才行。